重磅！跨境电商变天：亚马逊CEO收到美中战略竞争特设委员会敦促信！

       今天是美国的 感恩节，明天是跨境电商中国卖家的“黑五节”，前前前天是什么节？是大多数跨境电商卖家都不太注意的“亚马逊中国卖家黑色星期一”，因为亚马逊CEO 收到了来自美国众议员旗下的美中战略竞争特别委员会的敦促信，这是一封可能改写跨境电商中美卖家的流量分配机制底层逻辑的信。

       美国洛杉矶时间 2025年11月24日周一 发出的这封信件原文英文全文以及中文翻译如下：

   信件的发起机构：美国众议员特设美中（共）战略竞争委员会。

原始信件来源：

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 2025年11月24日

致：Andrew Jassy 先生

首席执行官 亚马逊公司 (Amazon.com, Inc.)

410 Terry Avenue North Seattle, WA 98109

亲爱的 Jassy 先生：

      随着假日购物季的临近，美国人即将花费数十亿美元为亲人购买礼物，我们致信给您，敦促贵平台改变允许客户查看产品原产地的方式。我们也已致信联邦贸易委员会（FTC），鼓励所有电子商务平台（包括那些总部位于外国对手国家的平台）采取同样的措施。我们要坚定地致力于重振“美国制造”的经济和制造业努力，优先考虑复兴国内生产，并赋予美国消费者权力，通过他们的购买决策直接支持美国工人。我们需要重建美国的制造业和工业能力，确保健康的国内工业基础带来的经济利益流向美国家庭，而不是外国对手。

     这项国家努力的一个关键部分是确保消费者能够快速、轻松且透明地确定在线销售产品的真实原产地。这包括能够看到在美国制造的零部件百分比，以及卖家是美国公司还是外国实体。当产品最终由位于敌对国家（如中华人民共和国，PRC）的公司控制时，这一点尤为重要。随着报告继续证实中国制造的联网设备（如委员会去年重点提到的 TP-Link）构成的网络威胁的严重性，美国人应该有能力轻松选择不购买这些产品。

    不幸的是，亚马逊目前的产品列表结构往往使得这些信息难以定位或核实。许多列表将原产地详细信息埋没在非标准化部分中，使用不一致的术语，或完全省略信息。这阻碍了消费者行使自己的偏好来支持我们的经济复苏——即偏好美国制造的商品，并避免购买来自对他们安全构成威胁的外国对手供应商的产品。

     为了解决这个问题，我们建议亚马  逊在其平上实施以下变更：

1. 显著展示“原产国”： 对每个产品列表使用清晰、标准化的格式显著展示“原产国”信息。

2. 要求卖家报告美国制造比例： 根据现有的联邦定义和指导方针，要求卖家报告产品中美国制造零部件的百分比。

3. 明确卖家身份： 清楚地标明卖家是美国本土公司还是外国实体，当卖家与中国（PRC）实体有关联时，必须披露最终受益所有权。

4. 创建筛选工具： 创建用户友好、可筛选的搜索工具，允许客户仅查看在美国制造的产品，或排除来自特定原产国的产品。

5. 实施严格的验证机制： 确保卖家不会虚报原产地信息，特别要重点确保中国（PRC）产品不会被歪曲为源自第三国。

这些政策不仅会加强消费者的信任并提高市场的透明度，还将直接推进我们要支持美国制造业并允许美国消费者用美元投票的共同目标。

     我们感谢亚马逊在美国市场中的独特地位，以及一家美国公司如何通过简单改变产品信息的显示方式来进一步加强美国的经济和国家安全。我们要求贵方在 2025年12月15日 之前做出书面答复，详细说明亚马逊是否打算实施这些改革，如果是，是否会在该日期前实施。我们期待与您合作，确保美国最强大的零售平台之一能够赋能美国消费者并支持美国制造业。

诚挚地，

John Moolenaar (主席)

Raja Krishnamoorthi (首席成员)

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以下是PIC 彩虹桥解读：

     2025年11月24日，美国众议院“美中战略竞争特设委员会”向亚马逊CEO Andy Jassy 发出了一封措辞严厉的公开信。这不仅仅是政客的作秀，这是对电商平台流量分配机制的一次强制性重构。信中的核心诉求不再是中美关税，而是针对跨境电商平台中国卖家的“透明度”与美国消费者的“选择权”。

     这封信对亚马逊提出了五大整改要求，其中最让跨境电商中国卖家（尤其是跨境电商深圳卖家群体）胆寒的是第四条：“创建可筛选的搜索工具，允许客户……排除来自特定原产国的产品。”想象一下未来的亚马逊可能出现的搜索界面：在侧边栏的筛选项里，出现了一个显眼的“Made in USA Only”按钮，或者一个“Exclude China”的选项。而在Listing 产品详情页，原本隐藏在角落的“Country of Origin”，被强制要求加粗放大，放在价格旁边。这意味着什么？ 这意味着过去13年（亚马逊中国卖家招商始于2012年），中国卖家靠“极致性价比”、“精美图片”、“刷单测评”建立起来的转化率模型，可能瞬间崩塌。一旦美国亚马逊的消费者养成了“看产地、点筛选”的习惯，跨境电商中国卖家的Listing即使做得再漂亮，但可能连展示的机会都没有。

      信中还提到了一个致命细节：“披露最终受益所有权”。一直以来，很多跨境电商卖家以为，只要在美国注册个本土公司，申请一个美国商标，就能在亚马逊上伪装成“美国本土品牌”。这封信明确要求亚马逊撕下这层伪装。只要你的实际控制人是中国公民，或者资金流向中国实体（包括香港），你就会被标记为中国卖家。对于深圳的跨境电商3C电子产品卖家，信中更是直接点名TP-Link作为反面教材，将“中国电子产品”与“网络安全威胁”挂钩。这意味着，路由器、摄像头、智能家居等品类，可能面临地狱级的信任危机。

       这封信要求亚马逊在2025年12月15日前回复，曾经的中国跨境电商“倒买倒卖”的黄金时代将会进化成“全球资源配置”和“本土化”时代。

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跨境电商背后的中美关系资料补充与解读：

  “United States House Select Committee on Strategic Competition between the United States and the Chinese Communist Party”这是一个什么机构？

       它不是一个直接的“立法机构”（它不能直接通过法律），但它是一个拥有极高权限的“调查与政治施压机构”。它的权力在于“传唤”、“曝光”和“制定议程”。你可以把它理解为美国国会针对中国的“特种部队”或“顶级策划部”。以下是关于“美中战略竞争特设委员会” (Select Committee on the CCP)的背景介绍：

1. 机构性质：
     性质： 它是美国众议院（House of Representatives）设立的一个“特设委员会” (Select Committee)。它有没有实权？ 与常设委员会（如外交委员会、筹款委员会）不同，它没有权力直接把草案提交到众议院全院表决。它不能直接写一条法律说“禁止亚马逊平台跨境电商的中国卖家”。 但是有调查权且很大： 它有权传唤 (Subpoena) 证人、调取文件。它可以把亚马逊、苹果、微软的CEO叫到国会山，在电视直播下进行几个小时的“拷问”。这种“公开羞辱”和“声誉风险”是所有大公司最惧怕的。它有极强的建议权： 它的核心职能是写报告和提建议。它写的建议，通常会被其他有立法权的委员会照单全收，迅速转化为法律。结论： 它虽然不直接生产子弹（法律），但它是负责瞄准的。被它盯上的企业或行业，基本上难逃后续的立法制裁。

2. 机构历史：
     这个特设委员会的诞生，标志着美国对华政策从“融合接触”彻底转向“全面对抗”。酝酿期 (2018-2022年)： 随着中美贸易战的深入，共和党人一直呼吁成立一个专门针对中国的特别小组。2023年1月10日第118届美国国会参议员以 365高票赞成、仅65票反对的压倒性多数通过了成立该委员会的决议，“对华强硬”成为美国两党极少数达成高度共识的领域。

       TikTok听证会：极力推动封禁 TikTok；起底Shein和Temu，发布报告审查，针对中国跨境电商平台发起打压政策；投资禁令： 调查美国风投对中国高科技企业的投资，导致拜登政府出台投资限制令，这些都是特设委员会操刀的。

3. 机构的“杀手锏”：
     为什么它给亚马逊写封信，亚马逊大概率会听？道德绑架与舆论造势： 他们的措辞总是上升到“国家安全”、“种族灭绝”、“资助对手”的高度。亚马逊如果拒绝整改，就会被扣上“通敌”的帽子。两党合作 (Bipartisan)： 看信的落款，除了共和党主席 John Moolenaar，还有民主党的首席成员 Raja Krishnamoorthi。这意味着无论谁当总统，无论国会怎么换届，这个委员会的态度代表了华盛顿 大多数政客的意志。该机构知道“中国制造”现在的玩法是洗产地、铺货等模式，提出的建议（要求亚马逊前台显示原产地、穿透股权结构），都是针对跨境电商中国卖家痛点的“外科手术式打击”。

4. 对跨境电商中国卖家的影响：
    它就是风向标： 只要这个委员会开始讨论某个话题（比如现在的“电商原产地透明度”），通常在 6-12个月内，相关的行政命令或法律就会落地。亚马逊不敢硬刚： 面对这种两党联合的施压，亚马逊为了保住自己在云计算（AWS）等领域的政府合同，可能会选择牺牲第三方卖家的利益来换取政治安全。所以，不要指望亚马逊会保护跨境电商中国卖家，它可能会是第一个执行“切割”的平台。