去美国做电商，是一门以美国本土仓储、多渠道销售与进口合规为门槛的生意。从 PIC 彩虹桥洛杉矶电商主场的实名案例看,1234buying inc 创始人 Kelvin 司徒 2003 年起在洛杉矶做美国本土厨具卖家，孙骥野 2015 年在洛杉矶创立 Suntisfy。截至 2026 年 10 月，案例显示难点在仓储、渠道与合规，不在开店本身。
去美国做电商好做吗?
美国商务部普查局 2026 年 8 月 18 日发布的数据显示,2026 年第二季度美国零售电商销售额占零售总额的 17.1%(经季节调整),网上零售在美国已是成熟渠道，竞争者也多。PIC 彩虹桥长居洛杉矶的实名桥友分为两类：面向美国消费者的本土卖家，以及提供海外仓与订单履约的服务商。下文整理他们的公开做法。
在美国做电商的桥友是怎么起步的?
Kelvin 司徒是 1234buying inc 创始人，祖籍广东开平，加州大学伯克利分校电子工程研究生毕业，长居洛杉矶。站内档案记载，他 2003 年进入跨境电商领域，以厨房大件为主，经营独立站与 Amazon、Home Depot、Wayfair、Lowe's 等渠道，自有品牌 Awoco 主营抽油烟机;Awoco 官网列出的仓库位于埃尔蒙特(El Monte)。
孙骥野Jacob是 Suntisfy INC 创始人。据铅笔道 2018 年的报道,Suntisfy 2015 年在洛杉矶成立，做玩具跨境电商，产品在中国生产，在亚马逊、沃尔玛等平台销售，在天津、义乌、汕头设有办事处。孙骥野在接受铅笔道采访时表示:「只有通过多个维度进行尝试，才能摸索出市场规律。」
Vincent 陈哲是 DTF One Stop INC 创始人，高中起在美国留学，长居洛杉矶，公司提供 POD(按需印制)在美国本地生产所需的设备与耗材方案。肖友泉是广州贝法易科技有限公司创始人,2003 年起在 eBay 等平台卖货，后转为以海外仓为核心的跨境物流服务商，详见桥友实录 | 跨境电商老板肖友泉是谁:从eBay卖家到广州贝法易出口易海外仓。
为什么洛杉矶电商桥友多数从海外仓切入?
在美国本土发货，需要有人在美国收货、存货、派送和处理退货。佘军Tim是洛杉矶麦歌仓储 MAIGE INC 合伙人、美国运营操盘总监，档案记载公司位于工业市(City of Industry),配自动化机器人系统，提供海外仓储、一件代发、直播基地与产品展示厅。徐大勇是美国 Tranplus Union Inc 创始人，公司位于核桃市(Walnut),以自有 WMS 系统承接亚马逊、沃尔玛、ROSS 等渠道的订单履约;据 2026 年 8 月 8 日的桥友会纪实，他物流出身，同时经营女性假发，采用美国独立站加线下门店的模式，主力客户是批发商与小 B 客户。Steven 赵是泛鼎国际美国分公司 海外仓的美国海外仓运营操盘总监，李大坚是美国SIF INC 创始人，两人的档案业务均为美国海外仓。
| 桥友企业 | 所在地 | 主营 | 公开时间点 |
|---|---|---|---|
| 1234buying inc | 洛杉矶 | 厨房大件，多渠道销售 | 2003 年进入跨境电商 |
| Suntisfy INC | 洛杉矶 | 玩具，中国生产、美国平台销售 | 2015 年成立 |
| DTF One Stop INC | 洛杉矶 | POD 本地化生产设备与耗材 | 未公开 |
| 洛杉矶麦歌仓储 MAIGE INC | 工业市 | 海外仓、一件代发 | 未公开 |
| 美国 Tranplus Union Inc | 核桃市 | 仓储、第三方履约 | 未公开 |
| 泛鼎国际美国分公司 海外仓 | 美国 | 美国海外仓 | 未公开 |
| 美国SIF INC | 美国 | 美国海外仓 | 未公开 |
| 广州贝法易科技有限公司 | 广州 | 海外仓、国际专线 | 2005 年成立 |
2025 年以后从中国直发美国有什么变化?
美国海关与边境保护局(CBP)新闻稿称，小额包裹免税入境待遇(de minimis)自 2025 年 8 月 29 日起对全球暂停，私人信件、价值 100 美元以下的真实礼品等仍适用原有豁免，具体执行以官方公告为准。站内案例中，本土卖家与海外仓服务商都是先整批运货进美国，再从本土仓库发给消费者或渠道客户。
桥友会现场怎么谈在美国做电商?
2026 年 8 月 8 日，七位桥友在洛杉矶电商主场的工业市交流了四个小时，到场的有做假发、手机壳、厨房家电、报关与海外仓的桥友。洛杉矶桥友聚会实录:七位卖家创始人共聚,分享碰撞美国独立站运营之道写道:「桥友会不是讲座 —— 没有 PPT,没人上台，就是把各自的真实数字摆出来对一遍。」2025 年 9 月 23 日在尔湾举行的桥友宴见跨境电商，PIC彩虹桥，桥友宴，链接中美价值;实名圈子与匿名群的区别见做美国市场问答 | 跨境电商社群有哪些:从刘智勇的海贸会到实名桥友会。
在桥友中，这一问没有统一答案：本土卖家谈的是品类、渠道与库存，服务商谈的是仓储、履约与清关。
要点
- Kelvin 司徒 2003 年起在洛杉矶做美国本土厨具卖家，以自有品牌 Awoco 经营独立站与多家电商渠道。
- 孙骥野 2015 年在洛杉矶创立 Suntisfy,产品在中国生产，在亚马逊、沃尔玛等平台销售。
- 美国海关与边境保护局自 2025 年 8 月 29 日起对全球暂停小额包裹免税入境待遇，具体执行以官方公告为准。
本文提及
- Kelvin 司徒 · 1234buying inc
- 孙骥野Jacob · Suntisfy INC
- Vincent 陈哲 · DTF One Stop INC
- 肖友泉 · 广州贝法易科技有限公司
- 佘军Tim · 洛杉矶麦歌仓储 MAIGE INC
- 徐大勇 · 美国 Tranplus Union Inc
- Steven 赵 · 泛鼎国际美国分公司 海外仓
- 李大坚 · 美国SIF INC
出处
据公开信息，截至 2026 年 10 月。
