2026 年 9 月 5 日下午,彩虹桥桥友会大湾区主场首场活动在广州番禺举行。活动由桥友宋麒峰创办的轻快创新承办,会场设于奥园集团大厦。六家跨境电商企业的创始人与桥主共七人出席,下午在会议室进行了三个小时的闭门交流,晚间的桥友宴将讨论延续至深夜。本次活动不设主题演讲,由与会者逐一回顾各自的创业历程、经营模式与人工智能(AI)应用现状。
按照彩虹桥的既定编辑规范,本文保留与会者提及的经营数据,但一律以数量区间呈现,不与具体人名对应。
一、与会者
- 宋麒峰 · 轻快创新创始人,本次活动东道主。山东籍,2014 年进入跨境电商行业,以自主研发的母婴小家电起家,同时经营亚马逊与独立站两个渠道;2023 年起重整业务,聚焦「自研产品加整合营销」的闭环。
- 邓洪初 · 广州雯登科技有限公司创始人。皮革制造业出身,从事工厂与贸易十余年,2024 年将高端真皮手机壳及皮具的独立站业务运营成熟。8 月 11 日曾出席帕萨迪纳桥友会,本次为一个月内第二次与桥主会面。
- 余焕盛 · 广州辉盛网络科技有限公司创始人。曾任职联想,2010 年创业经营数码配件,曾与 Anker、绿联同处市场前列;2018 年转向投资,2019 年起新增宠物智能软硬件业务。其现有业务可概括为 3C、宠物与投资三条线。
- 杨义光 Greg · Thesupermade.com创始人。2021 年起经营面向欧美嘻哈文化的潮流服饰品牌,拥有自建 Instagram 社群,站群与按需印制(POD)两种模式并行。曾出席去年年底深圳坂田桥友会。
- 陈启辉 · 泳装品牌工厂经营者,与桥主相识十余年。早年为 SHEIN 泳装供应商,现将工厂定位为面向品牌客户的泳装制造商,一期产能已满负荷,二期在建;另有家庭 KTV 音响项目正与国内老牌厂商合作。
- 方益峰 · 技术背景的创业者。2007 年前后即自行开发独立站系统,至今坚持自建而不使用现成建站工具。曾经营高客单价硬件产品独立站;近两年将公司规模由七十人缩减至三十人,财务流程九成实现自动化,目前专注金融量化与自动化营销系统两项业务。
- 桥主 · 自洛杉矶返国,本场为其大湾区行程的首场桥友会。
二、东道主的复盘:从战略失误到「自研加营销」重新闭环
宋麒峰首先回顾了自身的经营历程。他 2014 年入行,凭借自主研发的母婴小家电在亚马逊站稳脚跟,并在疫情期间获得一轮增长。他将红利期过后的两年判断为战略失误:业务铺开过广,产品线与团队均超出自身能力范围。2023 年起公司收缩业务,只保留一项核心任务,即把自研产品与营销打通为一个闭环。
他总结的整合营销方法归结为三点:集中、有效、渠道翻译。集中,指一个阶段只主推一款产品,预算与内容资源全部投向该产品;有效,指每一笔支出都须能在销售数据上得到验证;渠道翻译,指同一卖点在亚马逊、独立站、社交媒体与达人渠道须使用不同的表述,亚马逊侧重参数,社交媒体侧重使用场景,达人侧重叙事。据其介绍,新品在与行业头部品牌同期上市的情况下,同品类销量已超过对方。
他同时提出一条门槛:客单价低于一百美元的产品,难以支撑整合营销。达人、内容与多渠道投放均为固定成本,低价产品无法摊薄。另据其核算,同一产品在独立站的利润率约为亚马逊的两倍,品牌词的广告回报是行业词的两倍以上。由此他认为,营销的最终目标不是流量,而是让消费者主动搜索品牌名称。
三、六家企业的不同路径
泳装工厂转向品牌服务。陈启辉的工厂长期从事代工,早年为 SHEIN 供应泳装。近两年他将企业重新定位为「泳装品牌的工厂」:不经营自有零售品牌,而是专门服务有意打造品牌的卖家,提供小批量、快速反应与联合设计。目前一期产能已满负荷,二期在建,十余位股东均来自产业上下游。他判断泳装品类在跨境市场上会持续涌现新品牌,工厂只要在柔性生产与设计上做深,客户来源就有保障。
技术创业者的收缩。方益峰是与会者中唯一全程亲自编写代码的人。他自 2007 年起自建独立站系统,曾经营高客单价硬件独立站,并以货物入股的方式获得产品线。近两年他的主要工作是做减法:公司由七十人减至三十人,财务流程九成由程序处理,人员只处理例外情况。他目前的精力集中于金融量化与一套自动化营销系统,后者的目标是将投放、素材与落地页的制作全部交由程序完成,人员只负责查看结果。
三条业务线的资深从业者。余焕盛的经历时间跨度最长。他从联想离职创业时缺乏广告预算,依靠在论坛撰写评测文章建立品牌知名度,其品牌在百度百科的相关收录多由他本人逐篇撰写。2014 年他在亚马逊上遭遇挫折,积压大批库存;数码配件业务做到亿美元规模后,面对 Anker 与绿联两家头部企业,他选择转向,2018 年从事投资,2019 年起经营宠物智能软硬件,采用面向企业客户(2B)的模式,将研发制造与品牌销售分立。他对产品开发的一句概括受到与会者认同:「我不懂电路,但我懂物理学。一件产品在物理学上不应当那么贵、不应当那么难,那它就一定能做出来。」
潮牌的两条业务线。杨义光的品牌面向欧美嘻哈文化,前期投入大量资金建立 Instagram 社群。目前站群与按需印制两条线并行。AI 已改变其开发新品的速度:过去每周上新约一千款,现在达到一万款,商品图全部由 AI 生成;定价由 99 美元上调至 169 美元后,转化率未见下降。下一步计划是将按需印制的生产环节迁至美国本土。
皮具工厂的第二个海外市场。邓洪初经营的高端真皮手机壳与皮具客单价约百美元,退货率极低,工厂近期迁至广佛交界。独立站业务成熟后,他将日本市场做成独立域名、独立运营的站点,而非在主站增加一种语言。日本站运转顺利后,他计划将同一模式复制到更多国家。
四、AI 应用:深浅不一
与会者几乎全部在使用 AI 编写代码,但应用深度差异显著。方益峰的用法最为深入:以 Codex 负责系统设计与代码审查,以 Cursor 负责编码,两个模型相互校验,一方提出方案,另一方查找问题,循环数轮后再行实施。他每月的模型调用支出为万元级人民币,低于一名前端工程师的人力成本。
余焕盛已将 AI 直接融入硬件产品:去年起销售一款具备 AI 功能的扩展坞,底层专利为自有,思路是打造一款「带硬件的 Monica」。但他也指出,公司内部应用最弱的是销售部门,研发人员普遍使用,而销售人员的作业经检查后表现不佳。与会几家企业的情况与此相近。
关于模型选择,晚间讨论形成一项共识:国产模型已能满足日常需求,代码与文案类任务使用 DeepSeek、Kimi 成本最低;复杂任务仍需依赖 Claude 与 GPT。真正的成本压力不在对话,而在代码生成与图像视频生成。有与会者估算,模型在编程上的花费与前端工程师的人力成本相差不大,而图像与视频类的调用费用每日即为一笔可观支出。
五、经营数据一览(区间化,不对应人名)
| 事项 | 现场给出的量级 |
|---|---|
| 泳装品牌工厂的产能 | 一期数千万元级,已满负荷;二期规划亿元级;股东十余位 |
| 一家硬件公司的人员结构 | 亚马逊运营个位数、营销二十余人、研发二十余人;新品成功率八成左右 |
| 早年亚马逊库存积压损失 | 八位数人民币 |
| 潮牌的前期投入 | 亏损八位数人民币;Instagram 社群粉丝数十万 |
| AI 生图开品 | 每周上新由四位数增至五位数;客单价 99 美元升至 169 美元,转化率不变 |
| 品牌词与行业词的广告回报 | 品牌词 ROAS 10 左右,行业词 4 至 5 |
| 独立站与亚马逊的利润率 | 同一产品约 2 倍 |
| 整合营销的门槛 | 客单价 100 美元以下难以摊薄固定成本 |
| 高端真皮手机壳与皮具 | 客单价 80 至 100 美元以上;退货率不足 1% |
| 一家公司的人员精简 | 70 人减至 30 人;财务流程九成自动化 |
| AI 编程支出 | 每月模型调用万元级人民币;两个模型互审 |
| 早年高客单价硬件独立站 | 定价三百余美元,以货物入股 |
六、桥友宴:从经营模式到机器人
晚间活动移至餐厅,「桥友会·大湾区」展架亦随之移位。席间话题较为分散,其中三段讨论值得记录。
经营模式没有唯一正解。一位与会者的观点获得多数人认同:极致精品是可行战略,铺货同样可行;高定价是可行战略,低价亦然。若有人声称某一种经营模式是唯一正确的,那么此人要么是在欺骗,要么是并不了解行业。对照下午六家企业六条不同路径,这一观点可视为本场活动的总结。
中美创业者的公司观。有旅美经历的几位与会者比较了两地差异:美国创业者倾向于将公司视为可以设计、可以出售的资产,中国创业者则将公司视为终身经营的事业。两种取向各有代价,与会者未就优劣作出结论,但一致认为从事跨境业务者须对两种逻辑都有理解。
机器人与过渡产品。席间既有硬件从业者,也有投资过机器人企业的与会者。围绕人形机器人商业化时间表的争论,最终归结为一项共识:通往终局的路径上布满过渡产品。扫地机器人的成熟形态是圆盘而非人形,目前销量最高的电动车仍是增程式;仓储机器人与酒店送餐机器人已产生收入,人形机器人则仍需时日。经营者应押注的不是终局形态,而是过渡阶段中确实能够销售的产品。
七、结语
本次活动于下午四时许开始,深夜结束,中途仅更换一次场地。这是桥友会大湾区主场的首场活动。此前洛杉矶方面已举办 8 月 8 日工业市与8 月 11 日帕萨迪纳两场,广州一场与之隔洋衔接。同一批经营美国市场的从业者,在美国讨论本土化营销与合规,在广州讨论工厂、产能与 AI。桥友会的意义,正在于将两地的从业者置于同一张桌旁。
大湾区的下一场桥友会另行安排,有意参加的桥友随缘相约。
