工厂老板做跨境电商赚钱,是把自有产品与供应链直接接到海外买家手里的经营方式,PIC 彩虹桥八位制造与供应链背景桥友的做法各不相同。截至 2026 年 10 月,深圳 AMKOV 相机品牌创始人李镜武以自有品牌与代工并行,深圳谱程未来科技有限公司把研发制造、传统外贸与跨境电商合在一家做。2026 年 8 月洛杉矶电商、9 月广州番禺两场桥友会的纪实,都把产品与供应链记为根基。
工厂老板做跨境电商,桥友走的是哪几条路?
站内档案与公开信息显示,桥友中至少有四种做法,本文只作记录,不作优劣排序。
第一种,自有品牌与代工并行。李镜武是深圳 AMKOV 相机品牌创始人。站内档案记载,AMKOV 是深圳市爱科慧瑞科技发展有限公司旗下的相机品牌,厂址在深圳宝安新安街道,主营儿童创造力相机、创意相机、数码相机与全景相机。AMKOV 官网写明,公司同时提供 OEM 与 ODM 服务,并为自有品牌相机设有海外代理分销机制。站内档案另记,2025 年该品牌在 Kickstarter 做过一次众筹。
第二种,工厂自带外贸电商团队。金祥是西安源森生物科技有限公司法定代表人、总经理。公司 2010 年 7 月成立,做植物提取物、食品与保健品原料的研发和生产加工,主打苦杏仁提取物、苦杏仁甙、白桦茸等。盖德化工网的企业页面显示,该公司 2013 年增建了植物提取物生产车间。站内档案记载,金祥带出一支外贸电商团队,并以阿里巴巴中西部「梦想导师」的身份在培训场合分享外贸团队的搭建与管理。
第三种,研发制造、传统外贸与跨境电商合在一家。王燕斌是深圳谱程未来科技有限公司法定代表人、执行董事兼总经理。谱程官网介绍,公司成立于 2009 年,总部位于深圳,是国家高新技术企业,产品涵盖家庭影院、家庭清洁与家居生活三类,线上在亚马逊等平台销售,线下进入 Best Buy、Target 等连锁商超,并在美国洛杉矶设有子公司。
第四种,以产品见长,配合海外仓。金纬是宁波维亿供应链管理有限公司创始人,2009 年开始做跨境电商,2011 年转做亚马逊。金纬在 2020 年 1 月雨果网刊发的访谈中表示:「宁波的特点在于产品」。据该访谈,宁波做跨境电商的企业多在当地建公司、建海外仓,产品以家具、户外等中大件为主。
| 桥友 | 企业 | 所在城市 | 档案与公开信息所记的做法 |
|---|---|---|---|
| 李镜武 | 深圳 AMKOV 相机品牌 | 深圳 | 自有品牌与 OEM、ODM 并行 |
| 金祥 | 西安源森生物科技有限公司 | 西安 | 研发生产,自带外贸电商团队 |
| 王燕斌 | 深圳谱程未来科技有限公司 | 深圳 | 研发制造、传统外贸、跨境电商合一 |
| 金纬 | 宁波维亿供应链管理有限公司 | 宁波 | 供应链与海外仓 |
| 时从富 | 深圳福康达电子科技有限公司 | 深圳 | 档案标注:工厂制造、供应链 |
| 江小龙 | 广州 · 工厂制造 | 广州 | 档案标注:跨境卖家、工厂制造 |
| 何德斌 | 深圳艾路维特智能科技有限公司 | 深圳 | 档案标注:品牌出海、工厂制造 |
| 吴国清 | 南京成衣贸易有限公司 | 南京 | 档案标注:跨境电商、工厂制造 |
表中后四位桥友的档案目前只有业务标注,具体做法以档案页后续更新为准。
桥友会现场怎么看工厂的优势?
2026 年 8 月的洛杉矶桥友聚会实录:七位卖家创始人共聚,分享碰撞美国独立站运营之道写道,「产品与供应链是地基」,内容则是「长在地基上的第二重优势」。
到场的广州雯登科技有限公司创始人邓洪初即属此类。两场纪实记载,邓洪初出身皮革制造业,从事工厂与贸易十余年,在广州番禺有自有工厂,自己设计,做自有品牌的高端真皮手机壳,亚马逊与独立站两个渠道同时经营,2024 年将独立站业务运营成熟。
2026 年 9 月 5 日的广州番禺桥友会纪实:走进轻快创新,六家跨境公司创始人桥友 分享 AI 应用与独立站品牌整合传播记录了另一种定位。泳装品牌工厂经营者陈启辉早年为 SHEIN 泳装供应商,现将工厂定位为面向品牌客户的泳装制造商,一期产能已满负荷,二期在建。
工厂型卖家走过哪些弯路?
广州番禺桥友会的东道主、轻快创新创始人宋麒峰在会上回顾了自身经历。纪实记载,宋麒峰 2014 年入行,凭借自主研发的母婴小家电在亚马逊站稳脚跟,并在疫情期间获得一轮增长;他将红利期过后的两年判断为战略失误,原因是业务铺开过广,产品线与团队均超出自身能力范围。2023 年起,公司收缩业务,只保留一项核心任务,即把自研产品与营销打通为一个闭环。
平台、海外仓与监管规则,以什么为准?
对平台走向,金纬在 2020 年 1 月的同一篇访谈中的判断是:「像亚马逊类似的平台会越来越大」。这是六年前的个人判断,平台的现行规则以平台官方公告为准。
海外仓、出口申报与关税等事项随政策调整,本文不作解读,以官方公告为准。以出口一侧为例,海关总署公告 2024 年第 167 号规定,自 2024 年 12 月 15 日起,开展跨境电商出口海外仓业务的企业,无需向海关办理出口海外仓业务模式备案。美国一侧的关税与进口要求,同样以美国政府部门的官方公告为准。
站内还有哪些可以对照的记录?
制造端另有2025年11月6日 特斯拉股东大会 23个要点总结一文,记录产线产能爬坡与供应链韧性,属大型制造企业的情况,与上述桥友案例无直接关联。
要点
- 站内档案与公开信息显示,李镜武、金祥、王燕斌、金纬四位桥友分别对应自有品牌与代工并行、工厂自带外贸电商团队、研发制造与渠道合一、产品配合海外仓四种做法。
- 2026 年 8 月洛杉矶电商主场与 9 月广州番禺两场桥友会的纪实,都把自有产品与供应链记为工厂型卖家的根基。
- 广州番禺桥友会纪实记载,宋麒峰将业务铺开过广判断为战略失误,公司自 2023 年起收缩为自研产品与营销的闭环。
本文提及
- 李镜武 · 深圳 AMKOV 相机品牌
- 金祥 · 西安源森生物科技有限公司
- 王燕斌 · 深圳谱程未来科技有限公司
- 金纬 · 宁波维亿供应链管理有限公司
- 时从富 · 深圳福康达电子科技有限公司
- 江小龙 · 广州 · 工厂制造
- 何德斌 · 深圳艾路维特智能科技有限公司
- 吴国清 · 南京成衣贸易有限公司
出处
据公开信息,截至 2026 年 10 月。
