在 PIC 彩虹桥制造业桥友的实践中,小工厂老板如何卖产品,是先握住产品与供应链、再选择渠道的经营问题。截至 2026 年 10 月,深圳 AMKOV 相机品牌创始人李镜武以自有品牌与 OEM/ODM 代工并行,宁波维亿供应链管理有限公司创始人金纬自 2011 年起做亚马逊;2026 年 8 月洛杉矶电商、9 月广州番禺两场桥友会的纪实,都把产品与供应链记为根基。
小工厂老板卖产品到美国,桥友走的是哪几条路?
本站 2026 年 10 月 8 日刊发的《工厂老板怎么做跨境电商赚钱:李镜武等八位桥友的实际做法》梳理过这批桥友的经营方式,本文聚焦卖货渠道。按站内档案与公开信息,桥友的做法大致分为四种,彼此并不互斥。
第一种:自有品牌与代工批发并行
李镜武是深圳 AMKOV 相机品牌创始人。站内档案记载,AMKOV 是深圳市爱科慧瑞科技发展有限公司旗下的相机品牌,厂址在深圳宝安新安街道爱科产业园,主营儿童创造力相机、创意相机、数码相机与全景相机。
AMKOV 官网显示,公司一面以自有品牌销售相机,一面提供 OEM 与 ODM 服务,并设有授权经销商查询页面,写明提供批发与灵活起订量。同一条产线由此同时面对终端消费者与海外品牌商、经销商。
站内档案另记,2025 年 AMKOV 在 Kickstarter 发起过「One Camera, Two Forms」众筹。Kicktraq 项目页显示,该项目是一款可佩戴口袋相机,众筹期 30 天,已筹款成功。
第二种:工厂自建外贸电商团队
金祥是西安源森生物科技有限公司法定代表人、总经理。站内档案记载,公司 2010 年 7 月成立,做植物提取物、食品与保健品的生产加工与研发,主打苦杏仁提取物、苦杏仁甙、白桦茸等。档案同时记载,金祥带出一支外贸电商团队,并以阿里巴巴中西部「梦想导师」的身份在培训场合分享外贸团队的搭建与管理。这条路的重点在工厂内部配置一支对接海外买家的团队。
第三种:研发制造、传统外贸与跨境电商合在一家
王燕斌是深圳谱程未来科技有限公司法定代表人、执行董事兼总经理。站内档案记载,公司 2009 年 7 月成立,总部在深圳龙岗,做智能家居产品的研发、设计、销售与品牌出海,把跨境电商、传统外贸与研发生产制造合在一家做。
快出海的企业页显示,谱程集团旗下的微米斯以亚马逊 FBA 精品模式推广自主品牌,经营理念为「产品为王」,海外分子公司包括美国、日本、德国、英国等地。
第四种:平台销售加海外仓
金纬是宁波维亿供应链管理有限公司创始人。雨果网刊发的访谈记载,金纬 2009 年开始做跨境电商,2011 年起正式做亚马逊。访谈提到,宁波除少数企业以直邮为主,多数卖家做海外仓,集中在家具、户外等中大件品类。访谈标题引述了他的判断:「未来像亚马逊类似的平台会越来越大」。
桥友会现场如何讲工厂卖货?
据《洛杉矶桥友聚会实录》,2026 年 8 月洛杉矶电商桥友会上,广州雯登科技有限公司创始人邓洪初从广州赴会;他在番禺有自有工厂,高端真皮苹果手机壳自己设计、自有品牌,亚马逊与独立站双线经营。该场纪实的结论之一是:「产品与供应链是地基,内容是长在地基上的第二重优势」。
2026 年 9 月 5 日的广州番禺桥友会在轻快创新举行。据《广州番禺桥友会纪实》,轻快创新创始人宋麒峰 2014 年进入跨境电商行业,以自主研发的母婴小家电起家,经营亚马逊与独立站两个渠道。他将红利期过后的两年判断为战略失误:业务铺开过广,产品线与团队均超出自身能力范围;2023 年起公司收缩业务,聚焦「自研产品加整合营销」的闭环。
同场的邓洪初,纪实记其 2024 年将高端真皮手机壳及皮具的独立站业务运营成熟;泳装品牌工厂经营者陈启辉早年为 SHEIN 泳装供应商,现将工厂定位为面向品牌客户的泳装制造商。
站内档案里还有哪些工厂型桥友?
站内档案还收录了时从富(深圳福康达电子科技有限公司创始人)、江小龙(广州工厂制造企业创始人)、何德斌(深圳艾路维特智能科技有限公司创始人)与吴国清(南京成衣贸易有限公司创始人)。四位的公开资料较少,本文只引用档案标注的业务方向。下表汇总八位桥友的卖货方式。
| 桥友 | 企业 | 所在城市 | 卖货方式 |
|---|---|---|---|
| 李镜武 | 深圳 AMKOV 相机品牌 | 深圳 | 自有品牌、OEM/ODM 代工、经销批发、众筹新品 |
| 金祥 | 西安源森生物科技有限公司 | 西安 | 原料研发生产,自建外贸电商团队 |
| 王燕斌 | 深圳谱程未来科技有限公司 | 深圳 | 研发制造、传统外贸与亚马逊自主品牌合一 |
| 金纬 | 宁波维亿供应链管理有限公司 | 宁波 | 亚马逊平台,直邮与海外仓 |
| 时从富 | 深圳福康达电子科技有限公司 | 深圳 | 档案标注:工厂制造、供应链 |
| 江小龙 | 档案未列公司全称 | 广州 | 档案标注:跨境卖家、工厂制造 |
| 何德斌 | 深圳艾路维特智能科技有限公司 | 深圳 | 档案标注:品牌出海、工厂制造 |
| 吴国清 | 南京成衣贸易有限公司 | 南京 | 档案标注:跨境电商、工厂制造 |
涉及平台规则与关税,桥友的做法如何参照?
上述做法涉及亚马逊平台规则、美国进口清关与关税。本文只记录桥友的实际做法,具体要求以官方公告为准,亚马逊与美国海关及边境保护局(CBP)的官方页面列于文末出处。
要点
- 截至 2026 年 10 月,PIC 彩虹桥制造业桥友把工厂产品卖到美国的方式包括自有品牌与代工并行、自建外贸电商团队、制造外贸电商合一、平台加海外仓四种。
- 深圳 AMKOV 相机品牌官网显示,公司在自有品牌之外同时提供 OEM 与 ODM 服务,并设有授权经销商体系。
- 2026 年 8 月洛杉矶电商与 9 月广州番禺两场桥友会的纪实,都把产品与供应链记为工厂型卖家的根基。
本文提及
- 李镜武 · 深圳 AMKOV 相机品牌
- 金祥 · 西安源森生物科技有限公司
- 王燕斌 · 深圳谱程未来科技有限公司
- 金纬 · 宁波维亿供应链管理有限公司
- 时从富 · 深圳福康达电子科技有限公司
- 江小龙
- 何德斌 · 深圳艾路维特智能科技有限公司
- 吴国清 · 南京成衣贸易有限公司
出处
据公开信息,截至 2026 年 10 月。
