跨境电商大卖的赚钱方式,是在平台红利期靠多平台铺货、自建供应链与系统做出规模,平台规则收紧后再转向精品、大件与自有品牌。PIC 彩虹桥桥友李绍忠的深圳市宝视佳科技有限公司、杨帆的深圳市蓝思网络技术有限公司同属深圳坂田「坂田五虎」,公开报道称这批企业多在 2007 至 2011 年间诞生。依赖铺货与平台红利、转型迟缓,是大卖收缩的主要原因。
跨境电商大卖是怎么形成的?
第一批大卖形成于平台向中国卖家开放的窗口期。卖家之家转载的 AMZ123 文章称,「坂田五虎」多在 2007 至 2011 年间诞生,2014 至 2017 年行业进入狂飙期,五家企业随之驶入快车道。
站内档案记载的坂田五虎,是深圳市宝视佳科技有限公司创始人李绍忠、深圳市蓝思网络技术有限公司创始人杨帆、深圳赛盒科技有限公司创始人李斌全、深圳市公狼网络科技有限公司创始人王晓峰与深圳市泽汇科技有限公司创始人刘志恒,五位都是 PIC 彩虹桥资深桥友。李绍忠毕业于湛江海洋大学计算机专业;王晓峰学中医出身;刘志恒 2003 年开始创业;李斌全从独立站捡蛋网入行,后转向亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台。
跨境电商大卖是怎么赚钱的?
第一种做法是全平台、全品类铺货。卖家之家转载文记载,宝视佳的商业愿景是「打造跨境电商的沃尔玛」。AMZ123 的企业介绍称,深圳市泽汇科技有限公司与 eBay、亚马逊、速卖通、Wish、沃尔玛、Shopee 等平台合作,拥有五十个以上自有品牌。36氪 2022 年 3 月的报道记载,早期卖家从华强北进货,在 eBay 上以数倍价差出售。
第二种做法是把规模建在系统上。站内档案记载,深圳市宝视佳科技有限公司以自研系统为底层,采用联邦制与阿米巴模式;李斌全 2014 年开发赛盒 ERP,先在小范围桥友商家中共用。张海正是深圳星商电子商务股份有限公司创始人,曾在微软、亚马逊从事数据挖掘与电商算法,2011 年从西雅图回深圳创业,站内档案把星商的打法概括为「数据养品牌」。
第三种做法是独立站与品牌。谢洪胜是义乌潘朵电子商务集团创始人,复旦大学计算机专业研究生毕业,站内档案记其为中国第一代跨境电商创业者。广州番禺桥友会纪实记载,2026 年 9 月 5 日活动东道主、轻快创新创始人宋麒峰同时经营亚马逊与独立站,2023 年起聚焦「自研产品加整合营销」的闭环。
| 桥友企业 | 主要做法 | 员工规模(站内档案) |
|---|---|---|
| 深圳市宝视佳科技有限公司 | 泛品类、多平台铺货,自研系统 | 五千人以上 |
| 深圳市蓝思网络技术有限公司 | 亚马逊精品大件家具 | 千人以上 |
| 深圳市泽汇科技有限公司 | 全平台、全品类,已转型大件与精品 | 千人以上 |
| 深圳市公狼网络科技有限公司 | 2015 年设美西运营中心,2017 年建美东仓 | 千人以上 |
| 深圳赛盒科技有限公司 | 经营与 ERP 系统并行 | 千人以上 |
| 深圳星商电子商务股份有限公司 | 多平台在售,数据养品牌 | 一千五百至两千人 |
跨境大卖为什么会倒下?
36氪 2022 年 3 月的报道列举了三类原因:一是缺少品牌、依赖平台红利,报道引述亚马逊方面的说法,2021 年约有 600 个中国品牌、3,000 个账号被关闭;二是库存积压在平台仓库,仓储费侵蚀利润;三是部分大卖经并购进入 A 股后,业绩对赌未达成而承担大额补偿。卖家之家转载文写道:「品牌化转型是大势所趋。」
桥友企业的调整与此一致:泽汇已转型为以大件、精品为主,深圳市蓝思网络技术有限公司现为亚马逊精品大件家具卖家。番禺桥友会纪实还记录,技术背景的创业者方益峰近两年主动压缩团队,财务流程大部分实现自动化。
大卖做大之后走向哪里?
一条路是上市。桥友实录 | 何定与千岸科技:跨境电商老板从计算机博士到北交所上市一文记载,何定 2010 年 8 月在深圳创办千岸科技,2014 年起陆续创立 Ohuhu 等自有品牌,公司于 2026 年 7 月 29 日在北京证券交易所挂牌,证券代码 920065。吴庆华曾任 A 股上市公司跨境通(SZ002640)资深副总裁、第三方平台事业部总经理,现为深圳声学比特科技有限公司联合创始人,推动 ACOUSBIT 品牌出海。
另一条路是孵化与供应链延伸。桥友实录 | 跨境电商老板高旋球是谁:从深圳坂田创办环球易达到内部孵化一文记载,高旋球 2014 年在深圳坂田创办环球易达,以内部孵化方式发展出约十家电商子公司,业务延伸至海外仓与国际物流。据卖家之家转载文,深圳市公狼网络科技有限公司2015 年设美西运营中心、2017 年在美东建仓。深圳赛盒科技有限公司则把自用的 ERP 做成对外产品,AMZ123 百科记载其客户为数十人至数千人规模的企业。做美国市场问答 | 小工厂老板如何卖产品:李镜武等桥友的工厂出海美国做法一文记载,宁波维亿供应链管理有限公司创始人金纬在雨果网访谈中判断:「未来像亚马逊类似的平台会越来越大」。
要点
- 站内档案记载的坂田五虎是宝视佳、蓝思、赛盒、公狼、泽汇五家桥友企业,公开报道称其多在 2007 至 2011 年间诞生。
- 第一代跨境电商大卖依靠平台红利期的多平台铺货、供应链与自研系统做出规模。
- 公开报道把大卖收缩归因于依赖平台红利、库存仓储成本与资本对赌。
本文提及
- 李绍忠 · 深圳市宝视佳科技有限公司
- 杨帆 · 深圳市蓝思网络技术有限公司
- 李斌全 · 深圳赛盒科技有限公司
- 王晓峰 · 深圳市公狼网络科技有限公司
- 刘志恒 · 深圳市泽汇科技有限公司
- 张海正 · 深圳星商电子商务股份有限公司
- 谢洪胜 · 义乌潘朵电子商务集团
- 吴庆华 · 深圳声学比特科技有限公司
出处
据公开信息,截至 2026 年 10 月。
